【創業天條】
<p align="center"><strong><font size="5">【<font color="red">創業天條</font>】</font></strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>創業之途，人來人往。很多人因為理想而創業，也有人因為走投無路而創業。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>這些人都有可能創業成功，但根據統計數字，真正創業成功率不到10%。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>從顧問的觀點看來，其實是忽略下面的創業六大天條：</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>商機</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>創業的第一個問題是：「商機在哪裡?」產品不會讓你賺到錢，商機才會。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>機會代表消費者有問題要解決，市場上剛好沒有很好的解決方案，而你卻有能力提供滿足的方式。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>機會到處都是，但是要屬於「你的機會」才是真正的商機。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>機會與風險是孿生兄弟，有機會就有風險。不要看到機會，就興高彩烈的一頭栽進去。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>你手上的資金都是真金白銀，不要隨便亂投資 ，除非你確定能有效管理風險。</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>銷售</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>「不會賣東西，你憑什麼創業？」</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>不管是實體產品還是無形服務，你都需要知道如何讓消費者願意付錢，購買你的產品價值。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>產品好不好，其實消費者願意「付錢」，就是最基本的認定標準。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>企業經營的基本財務觀念不難，就是擁最少的花錢，去收最多的錢。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>如果你只會開公司、生產產品、聘請員工..，那你只是一個會花錢的人，不是創業的老闆。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>花錢是為了賺錢，不斷持續的銷售，不斷的創造現金收入，這是創業老闆的基本卻必要的責任。</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>沒有完美商品</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>消費者的需求是變動的，也往往不知道自己要甚麼。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>他只知道自己有甚麼問題，渴望有人幫他解決。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>只要你能比競爭者更滿足他的需求，且讓他付錢就好。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>大部分的創業者沒那麼本錢去提供完美商品。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>你該先滿足市場的一定需要且收到錢，你就能擁有更多的資源，去開發消費者願意付錢的產品。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>完美的商品是不需要的，你需要的是擁有市場競爭力且可以賺錢的商品。</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>差異化創新</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>剛開始進入一個競爭市場，你憑甚麼打進消費者心中？</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>你有甚麼夠強的武器?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>是特殊產品？</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>創新服務？</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>還是與眾不同的經營模式？</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>這些是基本的敲門磚，你有哪一塊?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>光是現在有差異化，其實還是不夠的。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>你賺到錢，就有很多人想模仿你。你必須不斷的創新，找出更多差異點，讓消費者覺得你與眾不同。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>絕大多數的消費者是喜新厭舊的，你需要不斷的吸引消費者的注意力，不斷提供給他購買產品的理由。</strong></p><p><br><strong>核心競爭力</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>技術、特殊產品、人脈、團隊與通路…等，都可能是你創業的核心競爭力來源。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>核心競爭力就代表不容易被複製，或是複製的代價很高。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>擁有領先同業的核心競爭力，你可以爭取更多的時間，來爭取更多消費者的認同，賺更多的錢。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>但核心競爭力不是你說了算，是真的可以拿來打敗競爭者，讓消費者只看到你，只願意跟你買單。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>核心競爭力由誰認定?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>就是市場！</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>第一筆收入</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>不管你要用甚麼形式創業，請告訴我：你的第一筆收入，何時可以收到?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>會是誰買單?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>不知道開工的第一筆訂單很重要嗎?</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>對了！</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>就是開市啦，象徵創業大吉大利。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>不要說，你還在準備，你的產品還不夠好，你的人員還沒培訓好。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>有本事的話，就算東西還沒做出來，預訂單都可以先接。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>第一筆收入代表你的價值有客戶認定，代表公司的收入流程開始啟動，會給你的創業夥伴與股東帶來信心。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>千萬記住，創業過程中，你永遠都準備不夠好。</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>意志力</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>創業之途往往是困難重重，挑戰不斷。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>面對問題，你沒有自怨自哀的條件，只能不斷的解決問題、尋找機會。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>只要你心裡明確認知，創業過程中有這些問題與困難是正常的，你就能坦然面對。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>要有正面積極的觀念：你現在碰到的問題，競爭者也會碰到，你解決的速度越快，能想出更好的解決方法，你就擁有更多的領先優勢。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>找個前輩當你的創業教練吧！</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>就算你做過上市公司的高階主管，也不代表你就一定能成功創業。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>有了教練，很多路你可以不用白走，但前提是你必須先放空自己，讓教練來幫你帶路。</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>祝福你創業之途，一路順風！！</strong></p><p><strong></strong> </p><p><strong>引用</strong>：<a href="http://tw.myblog.yahoo.com/jw!qwVJi3.AEQ7cxndkWeAJfg--/article?mid=2394">http://tw.myblog.yahoo.com/jw!qwVJi3.AEQ7cxndkWeAJfg--/article?mid=2394</a><br></p>
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